Tropicana: İklim Değişikliği ve Yeni Tüketici Tercihleriyle Mücadele Ediyor

Türkiye pazarında da satışı olan meyve suyu devi Tropicana, kötü günlerden geçiyor. ABD merkezli marka, 1947 yılında kurulmuş olup portakal suyu üretiminde devrim yapmıştı. Ancak son yıllarda büyük finansal zorluklarla karşı karşıya kalan Tropicana, Florida’daki kasırgalar ve hastalıklar nedeniyle portakal üretiminde ciddi kayıplar yaşıyor.

Markanın en temel hammaddesi olan portakal üretimi son 88 yılın en düşük seviyesine gerilerken, Tropicana’nın geçtiğimiz çeyrekte yüzde 4’lük bir gelir kaybı yaşadığı bildirildi. Bu durum net karının da yüzde 10 azalmasına neden oldu. Tropicana’nın çoğunluk hissedarı PAI Partners, şirkete 30 milyon dolarlık acil bir kredi sağlarken PepsiCo’nun azınlık hissesi ise yatırım değerini 135 milyon dolar düşürdü.

İç Faktörler de Etkili Oldu

Tropicana’nın zor günler geçirmesine iklim değişikliği ve meyve hastalıklarının yanı sıra iç etkenler de sebep oldu. Tüketici tercihlerinin değişmesiyle birlikte portakal suyunun yüksek şeker içeriğinden kaçınan tüketiciler, daha sağlıklı alternatiflere yöneldi. Marka bu talebi karşılamak adına sıfır şekerli portakal suyu serisi ve gazlı içecekler gibi yeni ürünler piyasaya sürdü. Ancak 80 yıldır portakal suyuyla özdeşleşmiş olan markanın bu değişimi zorlanmasına neden oldu.

Ambalaj Değişiklikleri ve Müşteri Tepkisi

Tropicana’nın yıllar önce gerçekleştirdiği ‘yeniden markalaşma’ süreciyle ambalaj tasarımını değiştirmesinin ardından, şişe boyutunu küçültme kararı tüketiciler arasında olumsuz karşılandı. Marka, fiyatları artırmamak için 52 ons’luk şişeyi 46 ons’a düşürdü ancak bu hamle sadık müşteriler tarafından “hile” olarak nitelendirildi.

Tüm bu zorluklarla başa çıkmaya çalışan Tropicana, iklim değişikliği, hastalıklar, fiyat artışları ve değişen tüketici tercihleri gibi birçok etmenle mücadele ederek büyük bir krizin eşiğinde bulunuyor.